Mayor variedad disponible, en busca de pequeños nichos

El futuro de la industria discográfica esta en millones de nichos con pocos fans, este fenómeno es una nueva tendencia económica para las industrias de medios, prensa y entretenimiento. Nos referimos con esto, al descubrimiento de un nuevo concepto de venta muy distinto a las economías basadas en las superventas, donde las listas de los más vendidos son los únicos que podemos encontrar en tiendas como Wal-mart, Blockbuster, Tower Records y Barnes&Noble, debido a limitaciones de espacio físico para almacenar sus productos en sus estantes. Cada vez más, los consumidores van descubriendo que sus gustos no son tan comunes como pensaban y es así, como los productos que fueron considerados y catalogados como fracasos pueden encontrar el éxito. Estos productos no están disponibles en el mercado tradicional y si las tiendas online logran combinar suficientes títulos marginales, consiguen reunir un mercado mayor que el de las superventas y es lo que denominaremos la “Larga Estela”.

La economía del entretenimiento encuentra tres nuevas reglas para guiarse y la primera de ellas es “Hazlo todo accesible”. Netflix es un gran ejemplo, ya que ha logrado un gran negocio de aquello que no es rentable en cines, teatros y videoclubes siendo capaz de agregar nuevas audiencias dispersas, en su cartera de clientes sin importar su ubicación geográfica. Otra regla es “Divide el precio a la mitad y luego redúcelo más” y un buen ejemplo de ello es Rhapsody. Este, vende canciones online a bajos precios lo que permite a los consumidores descargar selectivamente lo que desean escuchar, eliminando los costes innecesarios del canal de distribución y los correspondientes gastos generales que se incurren con las ventas de los CD. Y por ultimo tenemos “Ayúdame a encontrarlo”, herramienta en la cual su principal exponente es Amazon, con su programa de identificación de los patrones de compra de sus usuarios, con el cual recomiendan a sus clientes otros productos.

Fuente: http://babalum.wordpress.com/2006/10/12/la-larga-estela-el-fin-de-pareto/